小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机

浏览:99 发表时间:2019-04-17 11:47:23
不同于十几年前,互联网企业靠的还是照搬国外的“拿来主义”,近年来,拼多多、趣头条等企业纷纷上市,让我们看到了中国原创式互联网的力量。
互联网行业风口是一个接一个,每次风口涌现都暗藏商机,基于社交分享的社交电商无疑是当下备受关注的热门话题。而流量庞大的微信生态,大力布局了去中心化的小程序电商。面对行业风口,对于各行业商家来说,先入局者为王。
行业内有人预判:小程序电商风口至少会持续 5 年以上时间。
不少行业商家渴求微信流量已久,先下手为强,抢占先机。
谈到小程序电商,很多商家其实并不了解它是什么,也不清楚小程序商城能为自己带来什么。小程序电商能够为企业带来的好处其实超乎你的想象。
1以拼团、分销为代表 社交玩法引爆销量
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
不同于传统电商通过搜索在查找商品信息、完成购买行为,小程序电商能通过分享推荐发现商品,这是“人找货”到“货找人”的转变。如果能够从好友那里得知高性价比商品的信息,就能大提升购物效率,这是现代人快节奏生活下的真实需求。
在这种趋势下,拼团以及分销等营销玩法就是小程序电商强有力的工具。
本质上,拼团模式属于C2B模式,它的逻辑是:通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家,把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。拼多多正是将这一模式运用到了***,塑造了今天的成功。
分销通过用户分享带来用户购买后,由平台统一提供发货,仓储,售后,这种模式被称为S2B2C,即一个统一的供应链平台(S)服务于很多的小B商家,小B再直接发展C端顾客。
早期分销模式也是微商野蛮生长的秘诀,但产品质量以及多级分销并没有带给用户良好的体验。小程序电商的2级以下分销更适合商家的发展。
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
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2借助微信流量池 引流拓客更容易
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
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流量高地在哪,企业的关注点就在哪,在微信惊人的活跃访问数据,试问哪个企业不想在微信端分一杯羹。
2017 年,微信小程序也横空出世,加上微信群,微信朋友圈,微信公众号,在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈,叫微信生态圈。
很多企业都想在微信生态圈开辟一番新天地,也有不少商家早早入局小程序电商,但是不是所有人都能成为拼多多2.0、3.0的。但是平台的流量如何变成你自己的流量,这就是小程序电商运营的难点。
成功虽然不能复制,但是可以借鉴。
3 构建企业自己的私域流量池
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
小程序电商红利至少5年?商家趁早入局才能抢占行业先机
相信很多商家一开始接触小程序电商是被“去中心化”这个词吸引了,然而不是入驻小程序商城就等于实现去中心化,就能够拥有自己的私域流量。无论是微信还是其他平台,流量的分发还是掌握在平台自身上,想要真正建立私域流量池,还是要依靠各种工具以及运营方法。
除了大家熟知的砍价、拼团、秒杀等百余种营销工具,还有刚才提到过的分销系统,这一玩法能够玩转用户裂变。同时,不断优化的会员管理系统能够更加清晰地绘制用户画像,分析用户数据以及用户心理,配合社群运营推出用户参与度较高的线上活动,相信你的私域流量池会越变越大。
如果小程序没有非常强的成交和销售场景,小程序也不会那么火!小程序是微信连接万物的表达方式,在线上与线下通过微信融合趋势日益明显的今天,小程序是天然适合做电商的产品载体,其红利将在未来 5 至 10 年逐步凸显。
总是看不准时机入场,就不要抱怨为什么总是别人吃肉,你喝汤啦。


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