致跨境电商新卖家 - 是时候了解下,跨境B2C和B2B的关系!

浏览:121 发表时间:2019-05-02 16:47:07
今天之所有写这个话题
一方面是做跨境电商的卖家来自各行各业
对跨境电商有误解的太多了;
另一方面,之前写过外贸变迁的文章;
这篇文章将会从更加具体的运营角度
帮大家分析如何更好的运营账号;
之前没看过的,请先看这篇文章;
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传统外贸B2B是插上了互联网的翅膀;
才有了现在的跨境电商零售;
这两年传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售
去其他公司面试
跨境电商零售公司会给人一种高高在上的感觉
说各种思维方式不一样;
在平台运营上肯定是不一样的;
但做传统外贸B2B对产品的理解
对消费者需求的理解
特别是对这个产品的供应链的理解
是值得纯粹做跨境电商零售卖家去学习;
也是跨境电商卖家的短板;
这是一款常年热销的夏季产品
dog cooling mat 如图:
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这款产品是在夏季的时候
帮助宠物降低体温
他的热销不是在亚马逊开始的
而是多年前在线下外贸B2B就非常火;
最开始浙江嘉兴的工厂制造
但是后来被美国一家宠物外贸公司
也就是一名美国亚马逊卖家注册了发明专利;
这是美国专利局查询结果,如图:
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产品是在2015年的3.25号申请美国发明专利的;
但是,这款产品在曾经火爆一时;
如图有详细的产品说明
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在此;
附上专利号:8720218 9226474;
这是一个典型的外贸B2B起量的产品
然后因为亚马逊的兴起
在跨境电商B2C领域火起来了
被美国卖家注册了发明专利;
所以,外贸B2B和跨境电商B2C是一个互补的存在
做过传统外贸B2B的卖家;
非常懂产品和市场
知道什么产品在海外受欢迎
什么产品更受老外喜欢
对亚马逊发FBA的合规操作更加清楚
而做跨境电商B2C的卖家
非常懂平台规则和运营
知道如何利用工具去引流
但常常因为不了解海外市场
发了一大堆老外没兴趣的产品过去
钱没赚到,搞了一大堆库存
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现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家
有通过速卖通开发小额批发业务
更好的完善了公司现金流水;
并且更能设身处地的帮助客户
和客户探讨如何做好零售业务;
所以,未来国际贸易的复合型人才;
应该同时具备B2B与B2C的实操经验
接下来的新兴市场;
如果你有B2B当地贸易经验
会比很多纯粹B2C零售卖家更有优势
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