同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?

浏览:77 发表时间:2019-05-16 11:12:20
线下实体的日子似乎越来越煎熬,高房租、高人工、高物流成本这些“老牌压力”居高不下,哪怕有新零售概念加持,大多中小实体商家依然叫苦不迭。
开淘宝、搞公众号、上微店……老板们也都试过+互联网的套路,未曾见效,小程序横空出世,以为抓住了救命稻草,钱才投下去,连个水花都没见着。
官方资源大家都有,用好工具才是关键
附近5公里展示、40多个流量入口、打通公众号……这些所谓的小程序优势被反复用来宣传,但是这些官方宣传的优势,你有,别人也有,随着小程序商家越来越多,这些入口到后面很可能越来越贵。
所以,对待小程序,首先不要神话它,它和微店、微页一样,其实也是一个工具,既然是工具,最重要的,就是用好它。
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
异军突起,用了小程序销售额飚升50%?!
一片哀嚎中,我们却依然看到,有些店铺用上小程序后,生意风生水起。
甚至有一些水果店,营业额提升高达50%!都是卖货的,都用了小程序,怎么差别就这么大?老板透露:用好小程序,关在在于营销工具的使用。
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
01拼团购买:快速带来新客户
对一个店铺来说,投钱买了工具,最重要的就是能带来新客户。通过“拼团”功能,就能迅速得为自己带来新客户。
店里新到的榴莲1.2元/个,但是,只要能凑满10个人才能开团购买,每个就可以便宜80块钱。
用户通过小程序了解到这个优惠后,马上发到了家庭微信群、小区微信群,七大姑八大妈、张阿姨李大哥马上都参与到了这次拼团,为了再次优惠,张阿姨甚至又开了一个拼团单,邀请了广场舞舞友一起购买。
定期开团,限量、限时开团,通过这样的拼团优惠迅速把水果店的名气推到了整个小区。
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
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02线上线下会员沉淀
如何留住老客户,是线下店铺的一大痛苦。
客户来消费过几次?每次消费金额多少?多久买一次水果?客户喜欢买什么水果?如果你能知道这些问题,一条街上的水果店都干不过你了。
利用小程序,根据客户的消费情况,设置会员等级,不同的会员等级享受不同的购买折扣;消费金额也可以转化为积分,积分可以兑换水果或者优惠券……用户在你家能享受8折优惠,在别家水果店没有任何福利,有什么理由不在你家消费?
同时,借助微信的用户数据,为用户加上会员标签、特征分组,你也能用上精准营销了:老张快生日了发一张生日优惠券,生日当天额外折扣、更多积分;赵姐喜欢的进口芒果到店了,马上推送告诉她……如此贴心的服务,客户选谁显而易见。
同样是生鲜小程序,为什么人家能做的风生水起?
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03分销功能:让整个小区成为你的销售员
水果店服务覆盖范围毕竟有限,打广告没经验、花了钱也不确定效果,如何能让我的老客户为我不断介绍新客户?
小程序问世以后,这个问题终于有了解答——分销功能。
分销是啥意思?简单讲,通过小程序买过水果的顾客,他就自动成为了你的销售员,他把水果购买链接分享给朋友,朋友购买以后,他马上可以获得提成(提成比例商家根据情况自己设置)。
有了提成的刺激,所有在店里消费过的顾客,基本都愿意主动推荐你店里的水果,尤其是大爷大妈们特别积极,哪怕自家人购买水果,也要通过他们的链接买,因为有提成相当于额外折扣呀!
这样一来,整个小区遍布了你的销售员,比打广告的效果还要好!
适合自己的才是***的
小程序功能不断革新,很多商家盲目跟风,花了5万做个小程序,常用的功能不过3项。因此,无论功能怎么变,最重要的,还是根据自己的实际情况,选择适合的功能。
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