如何学会拼多多店铺运营思维

浏览:15 发表时间:2019-05-31 13:43:17
目前电商格局谁能掌握客户需求谁就掌握了市场,也不是说没有新手发展的前景,准确的说是更考验新手的运营学习能力和观察力!今天给大家分享下如何学会拼多多店铺运营思维?
赚钱是每个拼多多商家都想实现的。但是现实是残酷的,100个拼多多商家可能只有20个是赚钱的,80个人是不赚钱的,其中赚钱的20个人中只有5个人赚大钱。不赚钱的80个人中有20个人有较严重的亏损。那么拼多多就没办法做了吗?
赚不赚钱是看运气还是看操作,是不是只要刷就可以赚钱了呢?如果商家们还有这种思想,相信大部分还是在亏损或者没有起色的,赚钱的可能更多是靠运气。如果叫他重新做起一个款,多半是做不起来的。
而这篇文章就是教商家们一种思维,一个很清晰且简单实用的商品运营思维。
先说一个案例:商家小明想创业,现在小明靠之前打工积累赚取了一些资本,不过目前没货源,还没开始做生意,小明想先走线下销售,他选择家附近的一条街道,租下来装修。他选择朋友介绍的货源,一些普通的衣服。接着小明就开始了他的经营道路。
那么结果会是怎么样的呢?
1、小明亏本。
2、有可能小明生意还不错。
***种情况,是大概率发生的,店铺(租金、转手费、装修费),商品进货成本,因为上面案例中小明是个比较盲目的人,他随便就找到家附近的档口,用朋友的货源。假若档口转手费加装修用了十万,铺租一个月五千。商品进货成本30元一件,小明卖60元一件。
大家想想如果一天只能卖10件,一个月赚9000,去除铺租一个月剩下4000。那么档口转手装修费用需要多久才能赚回?
而且还有比如进货未卖出造成的压货。可想而知是很难赚钱,亏钱的概率大于赚钱。
如何学会拼多多店铺运营思维
如何学会拼多多店铺运营思维
(拼多多运营)
如果是第二种情况,有以下几种可能造成。朋友的货源不错(款型,价位,材质,性价比等),该店铺客流量大(机会大),市场恰到好处(周围同款少,产品符合行人的需求),小明或者店铺员工会销售(这款、推销、广告、销售引导)
相信这点大家都能明白,如果店铺客流量大,比如某条街道每天有上千上万人路过,我们的店铺就在这条街道,在这成千上万的路人有上百个进入我们店铺,是完全不出问题的。
如果上百的客人看到我们店铺的款不错,价格合适而且都能接受,材质这些都不错。那么卖出几十件就完全没问题,如果适当做些促销,配合派发传单这样的广告,偶然一天卖上百件也不成问题,这样一天的利润可能就够回租金的。
实体经营之道大家都能明白,但提到网店经营之道,大家就都没头绪了,觉得是不是要猛刷呢?还是要猛砸钱打广告呢?还是把实体店卖的不错的产品直接选上来呢?那么网店经营到底是怎样的,是否和实体店经营一样呢?从经商逻辑的角度来说其实是一样的。
想卖货赚钱,首先让顾客看到我们的商品再让顾客购买我的产品。
从实操的角度来看是不同的,不同点在于商品如何展现给客人看(实体店是摆放即可,网店是商品会给系统排到某个资源位从而给顾客看到)这里涉及到实体店铺租决定客流量,网店推广运作决定客流量。实体店成交销售员的引导是一个很重要的步骤,网店是靠商品图片文字介绍以及买家评价或者客服回复来决定是否成交的。
很多商家迷信刷,他们认为刷的越多了就越容易卖出去。其实不是这样,刷的订单会让平台以为是真实的订单,而平台商品展现不是靠租金决定的,靠系统给商品的综合评分(也就是权重)以及广告出价效果等等决定的。订单越多商品综合评分就越高,所以就会有更多的展现机会,也就有更多卖出的机会。
如何学会拼多多店铺运营思维
如何学会拼多多店铺运营思维
那么来总结一下网店经营到底是怎样的一个思维,怎样的网店运营思维是可赚钱的呢?
结合商业逻辑和实操逻辑来看。
经商逻辑:商品给客人看到并且客人成交。
实操逻辑:商品有不错的效果,从而获得系统的高评分,从而获得更多展现机会,或者参与平台广告给出对应的投入。
通过实操逻辑,我们可以将商品给更多的客人看到,看到我们商品的客人如果需要或者喜欢我们的产品而且通过比较后,发现不错就会下单。
用网店或者拼多多店的话来说,就是要:推广+选款;选款、推广就是做网店最简单有效的思维。
选款包括市场调查(了解市场行情,找到需求大的市场,找到竞争小的市场,选择竞争小而且需求大的市场),还包括商品策划(找到消费者需求,选择对应的消费者,将店铺商品设置成为满足这些消费者需求的条件,图片、价格等符合消费者需求)
测款(将理论上成立符合市场需求的商品放入实际竞争环境中看效果,用直通车活动等方法快速获得展现机会观察产生的效果,如果效果好的则说明该产品还是不错的,效果一般的则说明产品还需要进一步的优化或者说明理论的市场数据等不够准确需要重新调查。直到该商品的数据不错为止(当然选款实际操作细节有非常多,这些细节会在后面的文章详细讲解)
推广就是把已经选好确认要打造的款,用一些付费的方法或者用些排序规则的技巧将自己的商品展现给更多的消费者看,包括标题关键词优化、搜索推广、场景展位、多多进宝、聚焦展位、活动以及竞价等。
除此之外还有很多类型的推广方法。推广方法也存在很多的技巧,好的推广方法比盲目的推广方法效果会好很多(当然每种推广方法都有很大的技巧,这些细节也会在后面的文章详细讲解)
好的款比普通的款在同样数量的顾客看到后好的款可能比普通款卖的会多几倍的数量。好的推广方法技术比盲目的推广实现一样的曝光效果可能会省几倍的成本。
(一)普通款+盲目推广:结果一般是无法起色或者亏损
(二)普通款+好的推广:结果一般是推广难道大,无法爆发
(三)好款+盲目推广:结果一般是无法爆发,卖的出去当赚不到钱
(四)好款+好的推广方法:可以简单轻松的爆发而且赚到钱
款和推广技巧二者合一方能成就大业二者也缺一不可。所以想赚钱的商家们一点要牢记这点,不可盲目挑款卖,即使你感觉此款必爆也要测试下才确认主推,不可盲目推广,学习更多的推广技巧不要迷信刷和盲目烧车等。
***还要提醒下如果已经同时拥有好款且有了好的推广技巧,一款商品仅仅十天半月就能做到日销千单,此时并不能高枕无忧,还要继续开车优化,维护好商品的评价做好服务等。
如果一个商品做起来后我们立刻停止开车,这款商品的曝光会大量减少以至于流量断崖式下滑,如果不维护好评价可能会影响消费者购买心理(比如我们进入一个商品页面发现评价内容很差,那我们也不敢购买这款商品),这样一款商品也会因为转化率降低而不再热卖。


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