如何利用小程序商城玩好“拼团”与”分销“?

浏览:96 发表时间:2019-06-02 13:08:23
近年来,我国生鲜电商市场发展迅速,与此同时也伴随着渠道难、利润薄、体验差等问题。如何打响自家产品的品牌,利用品牌效应来完成进一步的增值,增加消费者的忠诚度及粘性是每个生鲜电商都应该思考的问题。
如何利用小程序商城玩好“拼团”与”分销“?
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柚海商城
今天的案例是“柚海商城”,依托微信的大流量、多元化营销玩法,商家能够迅速直达消费者,因此微信是发展生鲜电商的的优势平台。而拼团是互联网社交时代裂变拉新的一个有效营销手段。伴随着小程序商城上线,他们同步推出拼团的活动,通过阶梯拼团和分销激励的玩法,为小程序商城引入更多新用户。下面我们就具体来看一下。
如何利用小程序商城玩好“拼团”与”分销“?
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拼团抢购活动
中秋节是柚子销售比较好的时机,利用拼团活动把老客户资源都引流至商城,达到提高商城知名度和为接下来销售活动做铺垫的目的。
在活动“中秋蜜柚一起拼,清甜滋润入心脾”中,活动产品为两个装的白肉密柚,10人拼团只要6.88元,2人拼团16.88元,而每个ID只能参加一次,但是不论拼团成功或失败都能赠送商城1元现金券。最终参与人数达到5000+,取得了不错的效果。
分析:
1、白柚价格偏低,作为拼团商品,能够达到推广效果的同时,还可以控制成本。
2、中秋节是柚子的销售旺季,选在中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城提高关注度和之后的销售打下基础。
3、以老乡群作为推广的主要阵地,因为农民对白柚了解更多,而且拼团价格低,老用户的推荐对新人也更有参考作用。
4、两种拼团方式高低搭配,一前一后,先是低门槛吸引新人,再是高门槛回馈老客户,同时保证品质,达到用户黏度的持续增长。另外,通过优惠劵的奖励机制进一步优化体验和吸引复购。
如何利用小程序商城玩好“拼团”与”分销“?
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微商个体户助力
阶梯拼团活动做完后,大量新用户涌入平台,其中有不少主动分享小程序的顾客,因此该平台便开通了“分销”玩法,小程序销售额达到300万。
营销玩法:“0至10000元之间,提成按照销售额的5%,10001元至20000元之间,提成销售额的6%,20001元至30000元之间,提成销售额的7%,30001元至40000元之间,提成销售额的8%,40000元以上的金额,提成销售额的9%。”
评价:
1、该分销激励模式能够顺利拉拢大量微商为平台的推广做贡献,达到双赢的局面的同时吸引更多人气。
2、通过线上引导线下销售,拓宽了销售渠道,在平台的帮助下能进行低成本的高效统一调度。
3、不仅仅是经销商,该平台还顺利拿到近两百个种植个体户,进一步扩宽了自己的供货源,为平台未来的发展打下基础。
以上就是电商领域阶梯拼团和分销激励模式的具体介绍和分析,作为一种成熟的互联网营销模式,其依托的不仅仅是微信平台,更是自家产品的品质保证。希望以上内容能对你们的电商之路有所助益。


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