电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交

浏览:91 发表时间:2019-07-26 11:32:47
根据***Quest Mobile发布《中国移动互联网2019半年大报告》,人均手机使用时长已经达到6小时,而腾讯系占使用时长达42.3%。
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
截至4月底,微信、支付宝和百度的小程序数量分别为230万、20万和10万个,预计到年底会达到500万个,这意味着年底小程序数量将超过原生APP(2018年底国内APP数量449万个,增长缓慢),小程序很快就会取代APP成为***应用生态。
小程序作为一个重要的流量入口,不用转换APP即可进入页面操作,对于电商用户,会有更好的体验。
一、入口
到了今日,微信对于小程序的重视程度越来越高。更有支付宝、百度、360等互联网公司入局小程序,对于电商公司,这是一片入口的海洋。
每次我们使用完的小程序都会在顶部任务栏中显示,不用安装 任何程序,真正做到了“即用即走”的理念。
最初小程序只能通过扫码进入,在加入了「附近的小程序」功能之后,现在线下小程序更加容易被用户获取,省去了扫码步骤,大大提高了线下实体店与小程序的结合能力。
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
而微信支付团队公布“商家卡片”开始面向商家内测,“商家卡片”小程序将帮助商家完成公域转化自有流量,并为用户打造千人千面的个性化空间,成为小程序电商全新入口。
二、轻体量
1. 成本的轻量化
在中小企业中,一般做一个成型的APP需要投入大量的人力、财力,这对于企业财务将带来很大的压力。但如果将前期APP的开发,转化成小程序开发,将大大改变这种现象,企业可以把更多的精力放到营销中。
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
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2. 场景的轻量化
想必大家都知道,在做一款APP时要考虑在用户手机中使用APP的各种场景。但随着小程序的出现,打破了这种现象,电商小程序与传统电商区别***的就是“轻体量化”。我们在小程序中只需要去适用于一种场景,即微信场景。
社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物
普通用户越来越习惯在商场、参观、旅游景点里使用微信小程序,在普通聊天和微信群里,小程序的出现频率也越来越高,微信小程序日活跃量超过2.5亿,完全满足一家电商企业的用户需求,但是需要使用何种策略去完成这些用户的转化,如何让用户在微信的场景下去使用小程序,需要企业去好好思考。
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
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三、营销
小程序更适合做社交化购物,那它的***价值应该在拉新与转化。
在明确了电商小程序的定位与目标之后,可以发现刺激分享就成为了将小程序特性***化并达到拉新目标的核心策略。
1. 社群、社交的快速裂变
微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。
电商+小程序,强社交易传播,助力快速成交
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2. 拉新促活
传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给企业带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。
3. 快速的交易转化
小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的“商店”,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。


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