智鹏|如何通过微信与顾客快速建立信任、快速成交(上)

浏览:91 发表时间:2019-08-07 12:57:50
那么如何与陌生粉丝互动,快速成交呢?先来看看什么是推销,什么是营销。
一个寒冷的冬天,有三个乞丐经过一个富翁的家门,他们打赌说谁能***个在这个富翁家里讨得热汤喝,谁就当老大。于是石头、剪子、布决出了出场的先后顺序。
***个乞丐敲开富翁的家门,对富翁说:“老爷,行行好。给我一碗热汤暖暖胃吧。您的大恩大德,必保你升官发财。”富豪不为所动,使个眼色就让管家把乞丐赶出了门。乞丐愤愤不平边走边说:“铁公鸡,生孩子没鸡鸡。”
第二个乞丐同样敲开了富翁的家门。一上来就介绍了一番自己悲惨的过去。说:“老爷,我上有老下有小,我不是来向你要钱的,我只是想向你讨一碗热汤,暖暖一家老小的胃。”富翁被感动了,吩咐管家把热汤上来。管家说:“家里今天没有煮汤。”富翁非常同情地对乞丐说:“今天我们没有煮汤,你下次再来吧。”
第三个乞丐再次敲开了富翁家的门,他对富翁说:“老爷您好,我有一块神奇的石头想要送给您。这块石头可以煮出天下最鲜美的汤。在赠送您之前,我先验证给您看。”富翁半信半疑地把他带进了厨房,然后命人把烧水。乞丐小心翼翼把石头洗干净放入热水中,烧了一会儿,乞丐拿起汤勺喝了一勺说:“太鲜美了,如此鲜美的汤,要是再来点油就好了。”于是富翁让人把油拿过来,乞丐在汤里放了油,又喝了一个小口汤说:“这下更美了,还差点什么呢?噢,对了,还差点肉片。”于是富翁又把肉片拿了出来,***又拿了青菜、味精、盐、虾仁。
乞丐用一块可能稍显不同的石头,煮了一锅真真切切美味的汤,自己也喝上了一碗鲜味的热汤。***富翁还握着他的手说:“谢谢你把宝贝送给我,这是一点小意思,请收下。”
三个乞丐的故事折射三种不同营销人员的命运。很多销售员就像***个乞丐一样,直接向别人推销,而有一点经历的营销员懂得去赢得别人的同情和帮助。只有第三种人才是真正的营销高手,他可以不断制造营销的氛围,设计成交的流程,无形之中成交顾客。
智鹏|如何通过微信与顾客快速建立信任、快速成交(上)
智鹏|如何通过微信与顾客快速建立信任、快速成交(上)
所以通过微信加了陌生的粉丝,最重要的就是设计一个与陌生人快速建立信任的营销流程。
***次的互动非常关键,就像观众不会给你第二次机会建立***印象一样,让陌生的粉丝对你产生好感,甚至产生一些信任,是未来他被你成交的前提。***印象占了整体印象的30%。智鹏曾经见到一个天涯沦落人,上半身做了纹身,最可怕的是,他的嘴唇下也竖着一道纹身,与胸口的纹身相连,戴着一个大金链子。看到这样的人你会产生什么样的印象?至少我感觉到这个人非常可怕。
三流的微信营销,加上一个陌生客户就给对方发一个广告,就想马上成交。别人要么不理你,要么直接把你删掉。这就是不懂人情世故。在公交车上见到一个漂亮女孩,你会对她说:“你长得真好看,我们一起回家怎么样?”你不会这样做。为什么对加的陌生朋友就发一通广告呢?其实效果是一样的。
二流的微信营销,他会加了对方之后跟对方进行真诚的自我介绍,也不会跟对方成交。寒暄完了就完了,不会给对方留下深刻的印象,未来也很难以成交对方。
陌生粉丝加你的前10秒钟,对你还有着强烈好奇心,这个时候不要浪费最黄金的自我介绍机会。销售高手都会抓住这10秒钟迅速给客户建立***的印象。***的微信营销高手会用六步曲与对方建立印象。


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