“互联网+医药”大势所趋,谁观望倒下的就是谁

浏览:81 发表时间:2019-12-05 23:03:22
互联网,自21世纪进入狂奔猛进的阶段后,以它凌冽的刀锋,让传统行业见识到了“互联网新兴势力的气势凌人”。
曾几何时,传统企业远远看到互联网企业或打着互联网旗号的企业,就开始风声鹤唳。
没有谁会坐以待毙,“以其人之道还施彼身”,就是传统医药行业企业的破解之招。
谁说原始人就只能操着石斧石锤呢?如果有金刀锐斧为何就不能为己所用呢?
自2015年起,传统企业纷纷拿起“互联网”这把利斧,开启自己的新生之路。于是乎,传统行业纷纷兴起“互联网+”的热潮,“线下为王”的模式和理念开始被砸碎满地。
其他各传统行业纷纷触网“互联网”,和“互联网”做结合、做加法,动作迅速、步子很大,然而作为传统的医药行业,受制于门槛和政策的壁垒,其“互联网+”之路珊珊来迟。
但是在“互联网+”的大趋势下,“互联网+医药”必定是传统医药行业发展的必由之路。无视或者回避“互联网+”的召唤,必定是作茧自缚、自绝未来,而积极拥抱“互联网+”、融入“互联网+”、驾驭“互联网+”才是所有传统医药行业企业的曙光之路和未来之路。
如今越来越多的传统医药行业企业通过各种方式、各种途径、各种模式,赶上了“互联网+”的“末班车”。
“互联网+医药”这种新的发展模式,必定是医药行业未来发展之大趋势。那么“互联网+医药”究竟是什么含义呢?业内专家表示“互联网+医药”并不仅仅是简单的技术上的变革,也不能理解为利用互联网技术简单去替代人力,而是通过将互联网与医药生产、流通领域进行深度融合,以实现转型升级。
利用互联网和信息化技术,将外部需求信息与内部操作相结合,使企业在药品生产、批发、物流配送、医药电商等方面实现高效操作,促进产业升格。
医药行业属于比较传统的行业,自有其一套运作方法,然而痛点也不少,影响了医药行业的发展。
其痛点主要有:
1、受政策影响大,时刻面临合法合规的考验
医药行业属于特殊行业、高规格行业,企业入场门槛高、政策监管力度大,医改政策多,因而对于医药行业企业如何做到合法合规,是至关重要的一个问题,这关系到企业能否生存以及未来发展。这也就要求我们的医药行业从业者必须时刻和***医改政策的要求保持一致,合法合规经营。
2、传统渠道混乱,缺乏全局把控能力
医药传统销售渠道,多级分销、层层加价、价格虚高,厂家缺乏有效的全局把控能力,既对代理层级无法把控,也对代理价格无法把控。
3、用户习惯改变:线上采购或消费渐成习惯
在互联网消费思维的影响下,对于各级采购商而言,他们也更加习惯线上采购;对于终端消费者,也对线上消费的方式呈现重度迷恋之态势。于是乎,这些年,to B或to C的医药领域的APP是层出不穷,只为契合用户线上采购或消费的习惯。
4、经营模式陈旧,运作低效
医药行业属于比较传统的行业,一直以来都广泛地以传统方法来运作,经营模式低效,难以有效的获取用户行为数据,提高营业额,传统的推销模式效率较低。目前不少医药行业内的企业都没有系统、完善、高效的信息化管理系统,这不便于企业提高运作效率。
5、资金风险大,回款账期长的病态现象成为常态
医药行业有一个心照不宣、人人认命的痼疾,那就是拖款严重、欠款常态。下游拖欠上游的,上游再拖欠上上游的,整个呈现一种病态的现象。这样导致整个医药行业资金流通缓慢,现金周转困难,难以快速变现来维持运转、扩大经营、应对竞争。一些医药企业就是这样倒在了资金链断裂、现金流干涸的***那根稻草上的。
6、推广营销难、对下沉市场的触及能力不足
由于“带量采购”等政策的影响,公立医院已经成为各大药企兵家必争之地。为了能中标能入围,很多药企都是以“地板价”来竞标,希望“以价换量”来获得市场份额、来获得收益。
如此一来,院内市场便成为一片红海,于是很多药企便将枪头指向了院外市场,甚至是乡镇、乡村、山区等下沉市场。可是由于生产企业、批发企业长期以来对下沉市场的漠视,导致他们对下沉市场的触及能力不足,因而推广营销难、配送能力无法匹配等短板一一显现。
既然医药行业有这么一些痛点,那么何以解痛呢?
“互联网+”就是一剂良药、一条捷径、一场东风。因而医药行业必须更加积极地加速“互联网+”推进,必须更加大力推动与“互联网+”的融合,这样才能更加有效地破除医药行业目前存在的一些痛点。
目前医药行业正在加速和互联网的融合,但是受限于医药行业的高门槛、高专业度、严监管等因素,“互联网+医药”的彻底、完全、全面融合还将是一个长期的过程。
医药行业通过自身的探索和发展,目前已经出现了涵盖B2B、B2C、O2O等多种“互联网+医药”的模式。
1、B2B模式
随着互联网企业的大佬们开始将战场从2C转向2B后,B2B模式开始得到更多的目光聚焦。由于B2B模式不直接面向终端的广大消费者,因而绝大多数老百姓对很多B2B平台是茫然不知的。
但是由于B端的医药采购能力远远大于C端的医药消费能力,因而B端平台的GMV是远超C端平台的。正是看到了2B的远大前景,目前B2B模式备受市场和资本侧目和青睐。B2B模式是对传统供应链的一种升级,用信息化手段将线下的模式搬到线上,其本质上并不是创新而是一种顺势而为。
B2B医药模式服务于医药生产的各个B端,如原料生产、加工、医药批发、零售药店、医院等各端之间。对于医药B2B产业链,除了以传统医药产业链延展出来的各种B,在外围还有提供物流仓储的企业,提供质押、贷款的金融公司,以及提供行情资讯、在线交易的电商平台。
2、B2C模式
说到B2C模式,可能很多老百姓都熟悉,甚至都在某些B2C平台有过消费的经历。比如像天猫、京东等平台上的医药电商,其实就是典型的B2C模式。
目前B2C模式主要分两种,一种是依赖于天猫、京东大平台的电商,需要一定的资质开医药店铺。不过他们的流量入口掌握在天猫、京东等平台的手中,依赖平台流量创造利润。但是大平台自身还在抢占医药电商销售,开设自营店铺。在医药同质化竞争激烈的当下,这类B2C店铺发展较难。
B2C的另一种模式是自建平台,如好药师、康爱多等。他们除了在大平台上开店外还注重自主品牌商城的打造和运营,将更多的客户和数据沉淀在自己的平台上。毕竟对于互联网来说,流量意味着一切,获客成本如此高,将客户的资源掌握在自己的手上才是正道,才是王道。
3、O2O模式
医药O2O模式在一定程度上解决了医药行业原有B2C模式的三个痛点:时效性痛点、监管的痛点和企业内部渠道冲突的痛点。
医药O2O是一个低频消费但刚需的生意,虽然目前市场上有40多万家线下药房,但是能满足用户24小时用药需求的药房很少。因而布局医药O2O业务,从长远来看还是大有前景的。
目前医药O2O模式主要分为两种:药店连锁自主O2O和综合型O2O平台。
目前药店连锁自主O2O做得不错的主要是大型连锁药店。如海王星辰、药房网、金象网等连锁药店,他们通过建立在自有线下门店的基础之上,积聚了很大的优势。
而综合型的医药O2O平台,它的发展模式跟连锁药店有很大类似,只是一个只是为自己的连锁店搭建平台,而另一个却是为所有的连锁药店搭建平台。目前做得比较成功的有快方送药、叮当送药等,它们也是深得资本市场青睐。
鑫泉的“互联网+医药”模式:药都荟=基于B2B+B2C模式的药械产业互联网集采服务平台。
To B:药械生产企业、医疗机构、药械批发企业、第三终端等医药流通全产业链,都是我们的B端服务对象。
To C:我们覆盖中国最广泛的医药C端消费人群,包括很多平台都很难或者需要高成本触及的下沉市场消费群体。
虽然“药都荟”是B2B+B2C模式的综合体,但不止于B2B+B2C,我们还提供了更为丰富的服务内容。下面仅介绍一下鑫泉“药都荟”模式的三个关键核心内容:
其一,“药都荟”是完全按照***医改政策的严格标准打造的互联网服务平台,让入驻平台的各B端,全部省心、省力、安心、踏实地实现“合理、合法、合规”的华丽转身。
其二,“药都荟”全力破解了医药行业的“烂疮毒瘤”——拖款占款触目惊心,回款账期长得不可理喻。“药都荟”通过产业链金融赋能的手段,让整个产业链实现现款结算、拖款成为历史。通过为平台产业链提供2个月免息借款,解决采购资金短缺问题,也从根本上破解了无法现款结算的难题。
其三,“药都荟”全力解决了300万医药自然人的出路和留存问题。在现有的医改政策下,医药自然人已经成为在法律边缘游走的不合法、不合规的“尴尬存在”。如何妥善、合法、合规解决这部分庞大人群的出路和留存问题,可谓是一项利国利民的大事。鑫泉的平台就为这部分人的出路开出了良方妙药:转型。
那么往何处转型呢?
鑫泉正在打造为300万医药自然人转型的育成体系,通过这一体系,医药自然人将成功转型、平安落地,从此“合法合规做生意”。
在“互联网+”的大背景下,医药行业内的任何企业,无论你处在医药产业链的哪一个节点,都不能继续“传统”了;都不能“躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋”,无视“互联网+”的凌冽攻势;都不能“裹着小脚布、小步子慢悠悠地向‘互联网+’靠近了”。
与大势逆行必死,与潮流逆行必亡。如今“互联网+”就是大势所趋,医药行业内的传统企业,要以时不我待的紧迫感和阔步快跑的执行力,加紧融入“互联网+”的澎湃潮流,实现自身的颠覆式发展。


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