火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?

浏览:67 发表时间:2020-03-02 10:06:25
吃瓜群众们每次看到某某主播一场直播成交了几千万或者几个亿的时候,一定感慨这帮主播真赚钱,这
些供货商真赚钱,然而事实真的如诸位所想吗?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
笔者曾经做过6年的电商,淘宝、拼多多、及小型社交电商都玩过,而电商现阶段不好做的根本原因在于流量红利的消失和获客成本的上升。众所周知若要做好淘宝、拼多多,需要大量投入广告,没有广告支撑基本上平台不会给你太多流量支持,因为这些平台最终的收入靠的就是商家大量投放广告!
这就意味着电商平台有点挟天子以令诸侯的意思,你不做广告我就不会给你太多流量,你做广告我也未必给你太多流量,总之就是“不买流量等死,买流量找死”。平台只是告诉你,只有买流量,你才有可能活得更好!
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
直播在电商环节的带货作用,基本上就相当于打广告!目前电商平台做的好的主播很少是卖自己家的货,大家想想为啥他们非常乐意给别人带货?
因为如X佳琦、X娅等主播非常清楚,依靠现有的粉丝基础,自己就相当于一个平台,收费模式仍然是平台使用费和抽佣,不管你供货商赚不赚钱,只要我有钱赚,咱们就可以合作,甚至无视产品品质!
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
举个真实的例子:笔者曾经委托某主播做一款产品的直播带货,主播有10万多的粉丝,首先需要先缴纳1000元签订一份入场协议,然后把需要直播的商品邮寄给她。所谓的检验下产品的品质都是扯淡的,剩下的事情主要是谈价格和分成。
笔者的产品由于是一款新品,价格不能卖太贵,利润空间本来定的30%,结果经过主播的讨价还价最终定为只有10%的利润,因为价格高了主播也卖不动,但是主播却反过来要求分佣20%,相当于每卖出一份,商家亏损10%,主播给出的解释是直播带货就相当于广告,直播本身不要考虑赚钱,而是考虑赚人气以及后期复购产生的利润!
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
这个解释看起来很合理的样子,但是往往商家做完直播带货之后,根本带不了多少货,主播每期都会选择几十款产品轮流卖,平均到每款产品的成交量实际上是很少的。
即便像李佳琦或薇娅等大咖可以卖光某些代售产品,可是供货商却赚不到钱,供货商首先需要缴纳几十万的入场费,其次需要把价格压到底,再次需要给主播分掉大部分利润,所以整场直播下来,卖的越多,商家亏损越多!所以X佳琦可以放话,但凡找X佳琦带货的商家请做好亏损的准备!
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
火爆的直播行业背后,究竟隐藏着怎样的秘密?
因此,直播领域赚钱的只有主播,供货商只是在给主播做嫁衣裳!其他电商小白,想通过主播带货来赚钱的请先掂量下自己口袋里的钱够不够前期亏损的!


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