拼多多几块钱还包邮,卖家在做赔本生意?幕后原因都是“套路”

浏览:65 发表时间:2020-03-04 13:56:13
相信大家对拼多多肯定比较了解,虽然其成立没几年,但是凭借着社交平台的购物理念,从而在不到五年的时间内,就做到了国内排名前三的电商平台,与家喻户晓的阿里巴巴和京东商城不相上下。拼多多之所以能够在几年时间里就能发展到如今这个地步,主要原因正是因为他们的发展理念,作为一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,拼多多利用用户的社交圈来进行拼团销售。
也就是用户通过发起和朋友、家人、邻居等拼团的方式,从而以更低的价格来购买到心仪的商品。而这当中不断的沟通、分享让用户无形中体验到了更多的购物乐趣,正因为这样独特的新社交电商思维模式,所以才让拼多多能够在五年时间内就迅速火遍我国的大江南北。
拼多多几块钱还包邮,卖家在做赔本生意?幕后原因都是“套路”
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根据数据统计,拼多多在成立仅仅两年的时间里,交易额就已经突破千亿并成功上市,而去年他们全年更是创造了7千多亿的营业额,身价甚至即将超越京东商城。而让拼多多能够越卖越火的最主要原因,正是因为他们的营销模式。
相信使用过这款软件的用户都知道,其不仅通过拼团的方式来吸引用户以低于市场价来购物,而且还通过砍价的方式来吸引更多的新用户加入。很多价值几十块、几百块的商品,在拼多多上却只需要几块钱就能买到,而且还包邮,这无疑是亏本甩卖的节奏,而作为一个成功的企业家,自然是以赚钱为目的,绝不会做亏本生意的,那么拼多多到底是靠什么来实现盈利的呢?
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首先,廉价的广告营销,让拼多多的销售成本低到***。现在市场上的大部分电商平台,其营销模式无非就是在线上和线下大量投放广告,甚至还会请一线明星来代言,以此来提升知名度和市场影响力。但是要知道光一线明显的代言费都是千万起步,更别说每一年的广告投放费了,而拼多多的广告营销却依赖于消费者,他们通过低价甚至是0元购物的理念来吸引消费者,通过广大消费者的社交圈来进行零成本的宣传和推广。这无疑是一种最直接有效的宣传方式,不仅节约了大量的广告成本,而且还能够在短时间内吸引众多用户的关注。
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其次,薄利多销的销售理念,让拼多多可以直接与一些大型生产厂家合作。毕竟对于一些大型厂家来说,购买一件商品或者是十件,百件,像这种小单子他们一般都会置之不理,因为运输成本、人工费在那,如果都这样卖肯定会让厂家血本无归。
而拼多多则利用拼团的方式,让同一种商品可以同时卖出千件、万件,这样一来自然能够打动生产厂家。而正因为拼多多采用这样薄利多销的销售理念,这让他们在中间免去了代理商、经销商等环节,从而让商品的成本大大降低,如此才能让利给消费者并获得盈利空间。
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***,拼多多对于用户的定位也极为的精准,毕竟不同层次的人有不一样的需求,而一些追求性价比的消费者自然会更热衷于便宜商品。正因为如此,所以拼多多才会剑走偏锋,他们从被其他电商平台轻视的三、四、五线城市入手,以低价来吸引大量的用户,并通过几块钱的差价,来吸引更多的新用户参与进来进行拼团、砍价。
这样一来无疑为拼多多平台带来了大量的用户和流量,而在互联网高速发展的今天,用户和流量就是一款APP软件的隐形财富,拼多多正是依靠大量的用户来让自己实现盈利的,这当中除了商家的平台费用,还有推广、营销等其他费用,这些都是拼多多的盈利模式。
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所以作为一家成功的电商平台,别说几块钱包邮了,就算不要钱的,他们都不会亏本。因为想要免费提供商品,从而赢得用户关注的商家大有人在,毕竟这样的小钱如果用在广告投放上,那就是小巫见大巫了,而且效果还没有这样直接推广来的快。由此可见任何一款APP,在有用户流量的基础上,想要实现盈利都是非常轻松的。对此,大家是怎么认为的呢?


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