微软和adobe为什么不在中国打击盗版?

浏览:110 发表时间:2019-03-03 16:25:34

比尔·盖茨在1998年接受《财富》杂志采访时说:“中国人不爱花钱买软件,但只要他们想偷,我们希望他们偷我们的”。这个是为什么呢?难道微软他们嫌钱多?所以想要爱心捐助中国用户,睁一只眼闭一只眼?

很显然,微软和Adobe不打击盗版有着更深层的因素,那就是获取市场,培养用户习惯。

先说说获取市场:

微软正版系统上百上千,而盗版的只要几块钱,和正版完全一样,有多少人愿意去安装正版呢?但是如果微软真正的去打击盗版,后果会怎么样?中国的安装用户肯定会大批量的下降,转投其他的操作系统。同时国内企业也会想办法研发自己的操作系统。而因为微软放纵盗版的存在,巩固了微软的操作系统在中国市场的地位。国内企业如果耗费大量的金钱研发出自己的系统,肯定需要市场来回血。但是那个时候又有多少人会放弃几块钱甚至免费的微软系统去转投新的系统呢?

工程院院士倪光南也曾经说过:

在中国市场,盗版基本上是厂商故意做,就是微软故意给你盗版。你安装软件认证ID的时候,每装个盗版软件,像以前从win7开始,都是微软允许你装盗版的。而且盗版的版本是同一个ID,微软都知道谁装盗版,谁没装盗版。他让你装盗版,为什么?国产的起不来,因为反正我的软件在这,他宁可不收钱让你用这个软件,所以这其实严格说不是盗版,是微软的一个策略。

再说一下培养用户习惯:

因为中国用户已经习惯了使用微软的系统,如果说要他们再换Linux或者Mac的系统的话,操作反而不熟悉。因为微软系统的广泛应用,就构成了一个良好的生态,更多的软件开发者开发微软的程序,而软件支持越多,用户的选择也就越倾向window,这就是一个良性循环。等到竞争者和潜在进入者都没有威胁了,他们就可以开始收网了。

这个问题其实是一个“大智若愚”的经典安例

我们先说一下现在桌面平台都有哪些可以使用的操作系统

两大内核,Window内核与Linux内核

Window内核的诸多系统比如熟知的XP、Win7、Win10,什么98、Vista就不说了,不具有代表性,这些Window系统都是由微软自行开发的,操作系统的兼容性与共通性也越高

低版本用户向高版本迁移时也非常容易上手,而对于软件开发商来说也更容易升级和开发自己在Window平台下的软件,开发成本也就低很多

再说Linux,Linux内核的桌面操作系统就太多了,什么红旗、Redhat、CentOS、Ubuntu等等,这些系统内核一样,但开发的公司就不一样了,在软件的兼容性上,就相比Window要复杂的多的多,软件开发商的开发与升级工作也需要成倍的投入

但是这些Linux操作系统大多都是可以免费使用的,但是使用习惯与Window确有着很大的差别

微软为了让自己能在桌面操作系统行业中站住脚,并且不给其它人机会,他就不能把盗版用户全部一杆子打死,如果把这些盗版用户都逼上正版是不现实的,那么这些用户可能就会舍弃Window,改用免费开源的Linux,这样微软就会损失一大部分用户,如此一来就会让Linux系统的开发商们有机可乘,搞不好会搬起石头砸了自己的脚。

所以微软默许了许多个人用户使用盗版系统,这并不是微软没有打击盗版的能力,而且选择了让正版与盗版共存,占领PC桌面操作系统***把交椅。

微软让所有人拥有一个共同的操作习惯,就好比让全世界的人都吃大米,他卖两种米,一种绿色有机米,一种免费的转基因米,有钱的就买正版,没钱的就用盗版,总之不给其它米面机会,只要保持住销量,能盈利就是成功的。

微软给用户培养出了使用习惯,让这些人再用别的操作系统的时候感觉到不习惯,就算其它操作系统免费,用户也很难去选择使用,因为身边的人用的都是Window系统,你用别的系统就会不兼容,不兼容就没办法协作,这就是微软的策略,就算你不花钱买正版系统,也不能让你去用别人家的操作系统,不让用户流失

不是不打击,而是打击的方式、手法不同,而且题主对打击的根本目的理解有偏差。

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首先,打击盗版也是需要付出成本的。

在中国打击软件盗版,不仅要花费大量的成本取证、诉讼,而且胜诉后所能获得的赔偿是非常有限的——这就决定了在中国打击软件盗版,是必须以付出成本为上限来采取的行动,否则就是对经营利润的无效消耗。

所以,发达***的软件公司在中国对打击盗版的态度一向是坚定不变的,但具体采取的打击措施则都是从付出成本角度来权衡后采取的。

在具体做法上,微软等大公司只是对民用的、非盈利性的盗版软件使用上比较宽松,但对商业用、政府用、其他盈利性组织使用盗版软件的打击从来都没有手软过!

这种抓大放小的区别对待,正是让商业利益***化的合理选择。

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其次,打击盗版的根本目的是提高正版软件的销售市场和份额。

在市场规则不很健全的地方,打击盗版对含盗版在内的实际软件使用份额的降低作用,往往要大于正版软件使用份额提高的作用。

也就是说,在特殊环境或特殊时段内,打击盗版力度过份会带来实际的软件市场份额降低,给竞争对手送上超越的机会。

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第三,打击盗版的力度有限时,虽然会对正版销售利润有很大的影响,但软件的实际使用份额提高了,同样能产生关联的增值利润。

比如,在个人用PC因价格限制多为私下组装时,WINDOWS要收取正版版权费的成本会非常高,一台PC会因为安装了正版软件而失去大量的市场。

这时,如果强硬检查市场实际销售的PC是否都是正版WINDOWS的成本非常大,强制要求正版则会失去绝大多数组装PC者的合作。

而采取对民用、非盈利性使用盗版软件的“宽松”模式后,WINDOWS系统几乎垄断了所有民用PC的市场。

而针对民用PC开发的各种游戏、学习、生活等应用类软件,则必须以能在WINDOWS系统上正常工作为基础,那么这些以WINDOWS系统为基础开发的软件公司,则必须给微软缴纳软件的商业使用费等高额的版权费——这样,微软就从因盗版软件的使用提高的市场份额上获得了关联的增值利益。

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同时,因为自家的软件使用份额达到垄断地位,那么在软件升级、新功能开发等方面,微软等公司就具有***的垄断地位,从新技术标准的制定、到新专利的授权利益等各个方面,都能继续保持***地位。

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之前在回答其他问题时,给大家讲过百年前美孚产品开拓中国市场的故事。

(重复要点,知道的可以略过下划线字体部分)

百年前,中国市场缺乏汽车、发电机等石油产品的使用设备,***的石油产品使用需求时点油灯用的煤油。

但中国百姓节俭习惯,导致顽固的使用点豆油菜籽油的老式油灯,亮度低油烟大还不安全,但根本不买美国煤油。

于是美国商人先推出使用煤油的风灯,而且展示煤油风灯多安全、亮度大、没油烟、不怕风吹、可户外/移动使用等诸多优点,等大家开始了解风灯的优点后开始白送装满煤油的风灯。

这样,很多人家白拿了风灯,而且实际使用后亲自验证了风灯的诸多优点。

当白送风灯里的煤油用完了之后,富裕人家自然开始自己购买煤油电灯;穷人家即使暂时没买煤油、但也舍不得扔掉很好用的风灯,这样一旦经济条件允许了,还是会去买煤油在年节等重要场合使用风灯——于是,中国的煤油使用市场就这么顺利的打开了。

用送风灯的方法,打开煤油销售的市场,就是这样的经典商业案例。

微软等大公司在打击盗版方面区别对待的手法,和开拓煤油市场这样的案例,都是从客观实际出发,充分利用自身产品竞争上的优势,以放弃短期高成本竞争手段为代价,来换取产品尽快垄断市场、让产品功能优势得以最快的发挥的效果,从而获得更长远的总体利益

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商业市场和商业行为,是以利益为导向的,不同经营策略的实施效果上,更能区分出长远利益与短期利益的巨大差别。

对不同经营策略、市场策略的选择上,也更能体现出经营者自身的眼界、价值观、执行能力。

他们打击盗版了,只是没有对准个人用户,对个用户不管随便去盗。因为他们明白个人用户买不起也不会买他们的软件,如果打击过狠就会让个人用户放弃使用,造成他们的软件市场减少,而增加竞争对手机会。因为他们的软件并不是不可替代的,而且在行业中也是属于比较贵的。以ADOBE为例,大量的个人用户免费使用盗版的ADOBE并不会减少他们的利润,不让个人用户使用也不会增加他们的利润,反而可以促进大家学习ADOBE软件,赚取培训费卖教材也是ADOBE公司的一项收入,在市面上大多求职者都会ADOBE软件的情况下,公司招来的人都会用,那么购买软件就肯定优先买ADOBE,如果不买用盗版,他们去告公司打官司可以要求赔偿,如果市面上大多数求职者都是会的竞争对手的软件,ADOBE的软件招人不好招,公司就会买竞争对手的软件。微软也一样,在微软的OFFICE盗版占领市场前中国人都是用的WPS,只是因为盗版的OFFICE不用花钱,所有人都装了,培训机构也多,造成所有求职人都会OFFICE,WPS慢慢就没人用了,现在WPS虽然免费,但为了赚钱加了很多不好的东西,大家比较还不如用盗版的OFFICE,如果微软打击盗版,大家改用WPS不是很难,WPS就起来了,所以微软是用盗版打败了WPS。操作系统也一样,微软只强迫大电脑公司出厂预装正版WIN就赚到钱了,对个人装机那点就不在乎了,因为有盗版的用,国产的操作系统无法成功。这点手机上最明显,微软原打算在手机上推广WIN,但因为收费,所有厂商都用免费的安卓,***WIN手机死掉了,免费的安卓胜利了。

很简单,占领市场!!!

盗版软件是可以帮助自己占领市场的,从短期来看,或许自己少了一部分收入,但是从长期来看,这是个占领市场的好办法。

题中提到的微软和 adobe 公司,他们的软件授权费用都挺高的,一般人估计都舍不得花这钱去购买正版,所以就出现了很多的破解版。而对于公司来说,不可能每个使用盗版的人都把他告上法庭,这样成本也太高了,不值得。

并且他们不是不打击盗版,只是对于个人用户不管而已,如果你是在大公司或者机构里面,使用盗版的话是会收到微软的警告的。

因此这些公司的原则就是放任个人使用盗版,但是公司就不行了。反正个人用户要使用盗版,拦也拦不住,索性就不管了,说不定让他多用几天,他自己觉得不错,干脆就买正版了呢。

***,中国假货多,对于假货,国人已经使用习惯了,第二,为了这个潜在的市场只能忍让,通过盗版让中国人在开发自己的系统上没了积极性,从而进一步完全掌控中国的信息系统市场。

1 成本太高。打击盗版要走法律流程,对于个人盗版用户,走这样的流程太耗时。

2 培养市场。一旦熟悉了盗版的office windows,那么有很大概率接触正版。

3 名声。确实有些人用不起正版,一旦对这些人处理太很辣,容易激起人的逆反心理。

现状:并不是不打击盗版,而是选择性的放过消费用户,打击企业盗版,比如我待过的一家公司,用了盗版Adobe,被盯上了,收到过警告信。还有,目前市面windows大多是正版的,pc oem厂商直接预装正版系统。

这个问题没常识adobe是打击盗版最厉害的公司,

谁说不打击呢?主要打击企业,我们这边很多企业都被罚过巨额。个人电脑还没那个精力处理,况且现在买电脑都是预装了正版。


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